要想抓住顧客眼球，談成訂單，就要掌握別的實(shí)木門加盟商不知道的技巧，這里的技巧不是營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)，也不是專業(yè)技能，而是一種心里戰(zhàn)術(shù)，一種能夠打動(dòng)你的顧客的“攻心計(jì)”。

金馬首對(duì)于我們的一線營(yíng)銷人員培訓(xùn)有自己的見解：要想完成一次有質(zhì)量的銷售，先要了解顧客的需求是什么，我們培訓(xùn)實(shí)木門加盟商以及店員，要學(xué)會(huì)捕捉并激發(fā)他人的需求，才能在交往中如魚得水。把自己想象成是對(duì)面的顧客——“我究竟想要什么？”，不要用不可置疑地語氣向顧客推薦產(chǎn)品，客觀平和地消除他的疑慮，站在顧客的立場(chǎng)考慮問題，才能在銷售中應(yīng)對(duì)自如，面對(duì)困難也會(huì)迎刃而解。

當(dāng)我們對(duì)顧客產(chǎn)生興趣的時(shí)候，也正是顧客對(duì)你，對(duì)你說的話，對(duì)你推薦的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣的時(shí)候，因而真心誠(chéng)意地關(guān)心顧客，他是感受得到的，企業(yè)發(fā)展近20年，設(shè)立了四百多家實(shí)木門加盟店，我們與實(shí)木門加盟商的探討中產(chǎn)生了共識(shí)：有時(shí)業(yè)績(jī)并不都取決于銷售技巧和專業(yè)知識(shí)，更重要的是態(tài)度，要用微笑和友善的態(tài)度來面對(duì)所有的顧客，主動(dòng)傾聽客戶需求，以理性地“攻心”技巧來應(yīng)對(duì)顧客，掌握主動(dòng)權(quán)，會(huì)使他們更加樂意購(gòu)買你推薦的產(chǎn)品。

只要開了實(shí)木門加盟店，想要多成單多盈利的心態(tài)都是會(huì)有的，但營(yíng)銷是一門藝術(shù)，不是急一時(shí)就能做到的，我們都經(jīng)歷了從新手到熟練工的過程，金馬首也是用了這么多年，逐步讓企業(yè)發(fā)展邁上正軌，因而我們也希望以我們的力量幫助我們的實(shí)木門加盟商快速建店，穩(wěn)定發(fā)展，面對(duì)店面經(jīng)營(yíng)、客戶營(yíng)銷、日常溝通等各方面的問題，希望大家都能克服心理障礙，用平和地心去對(duì)待，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，一步步為自己的‘戰(zhàn)斗力’加持。

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