現(xiàn)在木門廠家招商的步伐趕得很緊，招商渠道也是在不斷開發(fā)中，最近的網(wǎng)絡(luò)招商進(jìn)行得很火爆。木門廠家建立自己的網(wǎng)站展示自己的產(chǎn)品、招商優(yōu)勢和成功案例，與有意向的加盟商進(jìn)行交談，留下信息，再交與木門廠家的專業(yè)招商經(jīng)理進(jìn)行溝通，這也就是所謂的線上展示，線下成交。

    那么通過網(wǎng)絡(luò)的推廣每天獲得的詢盤數(shù)量幾十個，面對這么多的信息量，如何有效把握每一個精準(zhǔn)客戶，成功提取有效信息，篩選無效線索，是提高木門廠家招加盟商效率的有效途徑。這就需要木門廠家的招商經(jīng)理做好電話招商工作，因為這些信息都是通過電話溝通的，招商經(jīng)理要利用好電話招商這一技巧。

    第一，銷售不要推遲，有的招商經(jīng)理覺得打了幾個電話意向都不太強(qiáng)就不想再受挫了，總是給自己找理由，“中午了，客戶要吃飯，要睡覺，下午了，客戶要上班”總是等等再等等，其實(shí)，銷售的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時候，不要總是想等待一個環(huán)境更有利的日子。

    第二，追銷要到位，客戶總是在對比又對比的，不會說就是認(rèn)定你這一家，這是木門廠家的招商經(jīng)理就需要在打完第一次電話介紹了自己廠里情況后，隔幾天聯(lián)系一次，不用只是談工作，聊一聊其他的事，以做朋友的心態(tài)，多了解他的信息，對癥下藥。

    第三，要建立自己的客戶檔案，每天幾十個信息的打，招商經(jīng)理需要準(zhǔn)備一個客戶檔案本，備注上客戶的一些情況與每次聯(lián)系的情況，下一次就可以根據(jù)自己的檔案名單來打電話，有效提高效率的同時也并不會遺漏潛在客戶。要不然會一直在忙于找名單，總感覺工作很努力，卻沒有打上幾個電話。

    木門廠家需要通過持續(xù)招到更多的加盟商來把自己的木門產(chǎn)品銷售到全國各地，搶占更多的木門市場份額，所以木門廠家的招商經(jīng)理掌握以上的招商技巧對提高招商效率是很有幫助的。

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