10月12日，山東金馬首木門利津專賣店參加了利津縣舉辦的建材行業砍價會，在砍價會還沒有開始就已經簽訂了15單，而且據參加此次活動的同事發回消息說客戶還在絡繹不絕的來到利津金馬首木門展位前。這讓我想起今年5月18日舉辦的那次砍價會，看來這兩次砍價會利津金馬首木門專賣店無疑都是非常成功的。通過這兩次砍價會的成功，我覺得木門加盟商做好小區營銷是非常關鍵的。

金馬首木門利津砍價會現場人山人海

金馬首木門利津專賣店店長張志磊經理經營金馬首木門已經超過5年了。在利津，只要提起木門，都知道金馬首木門在利津有個專賣店而且服務非常好，經常得到木門消費者的夸贊。其實說白了，主要是張經理是站在業主的立場上經常與業主進行比較深入的交流，了解消費者需求產品的大小、風格的趨向、預算的成本等。而且張經理在當地通過誠實和踏實的服務在當地已經和業主們建立了深厚的感情，只要有新樓盤封頂，業主們選擇木門時，大腦里首先冒出來的就是金馬首木門，張經理的專賣店，因為金馬首木門的優質產品質量和張經理周到的服務已經讓當地的消費者們產生了一種非金馬首木門不買，家庭裝修買門就買金馬首木門的觀念。通過消費者的口碑宣傳，金馬首木門在當地已經成為深入人心的木門品牌。

金馬首木門展位前顧客絡繹不絕

許多木門加盟商在小區投入了許多的廣告和人力，但小區營銷效果卻不甚理想，造成這種情況的主要原因往往是木門加盟商在小區廣告和銷售落地上出了問題。小區營銷成功的關鍵往往取決于木門加盟商對業主的把握程度，也就是抓住讓業主愿意買單的機會，靠廣告這種強迫性傳播往往是難以實現的。如果業主對你不信任，你投放再多的廣告也是沒用的。只有我們自己深入到業主當中去，了解業主內心深層次的需求，并根據業主的個性化要求，提出與之相對應的解決方案，把服務做到銷售之前，讓業主因為你的服務而滿意，而感動并感受到價值，才能打動業主的心，做到銷售成功。

通過這又一次砍價會的成功，我們認為木門加盟商在開展小區營銷時，會碰到各種各樣的問題，但只要我們是真心的為業主考慮，做到為業主解決問題而不是單純的銷售，一定能打動客戶并做到成功營銷的。

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