加盟商作為從企業(yè)一直到終端零售商的銷售渠道鏈里的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在市場中的作用是十分巨大的。然而，對(duì)于加盟商來說，隨市場的變化面臨的問題與日俱增，既有生存的問題，也有發(fā)展的困惑。木門加盟商的發(fā)展，既有自身能力的束縛，也有廠商合作的局限，盡管許多木門加盟商有效利用自身資源把市場做的“不辱使命”，但在木門廠家面前還是難以挺直腰桿講話，被廠家牽著鼻子走路，這究竟是什么原因呢？答案似乎很明顯，加盟商要想在廠商的博弈中占據(jù)有利地位，必須要擁有屬于自己的營銷利器，只有這樣，才能既保證廠商合作順利展開，也避免了在合作中被廠家牽著鼻子走。

  對(duì)終端的掌控既是木門加盟商的核心競爭力之一，也是經(jīng)銷商跟廠商要條件的最重要利器，所以木門加盟商對(duì)終端的掌控能力非常重要。無論是加盟商還是企業(yè)，誰距離終端最近，誰就有最大的主動(dòng)。近年來業(yè)內(nèi)一直倡導(dǎo)的深度分銷理念，其實(shí)就是企業(yè)的業(yè)務(wù)人員掌控終端，把加盟商降級(jí)為企業(yè)的配送商，加盟商在渠道上的作用被大大降低，在廠商合作中就處于被動(dòng)的地位，企業(yè)更換加盟商的機(jī)會(huì)成本就會(huì)降低，廠商關(guān)系變得不穩(wěn)定，一旦合作破裂，廠家會(huì)很快尋找到新的替補(bǔ)加盟商。

所以，有危機(jī)意識(shí)的木門加盟商往往會(huì)把終端牢牢控制在自己手中，讓銷售終端的經(jīng)營跟著自己走，而不是跟著廠商的品牌走。

  加盟商對(duì)終端的掌控是加盟商企業(yè)綜合實(shí)力的體現(xiàn)，如何掌控：一是依靠老板的個(gè)人魅力、自身的實(shí)力和品牌影響力等來影響終端;二是加盟商可通過各種政策措施、促銷方案、激勵(lì)手段等來維持終端的忠誠;三是加盟商要盡快對(duì)終端進(jìn)行制度化、信息化管理;四是加盟商需要主動(dòng)處理好和廠家的關(guān)系，以免造成廠商合作關(guān)系惡化和緊張，木門廠家產(chǎn)生另覓加盟商或者直接掌控終端的想法。

  木門加盟商只有牢牢掌握終端，并掌控銷售終端的經(jīng)營，才能在市場競爭中決勝千里，永立于不在之地。

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